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解鹏:唯一不变的就是一直在变——2019变局开局之年话变局(二)

时间:2019-01-20 21:14来源:未知 作者:知道主人 点击:
  2019年1月14日,国学学者,创业导师解鹏应邀做客山东人民广播电台(FM95.0) 12:00--13:00创业智慧脱口秀《加油,创未来!》节目,与主持人学玮、厉声共话:唯一不变的就是一直在变——2019变局开局之年话变局(二)


 
  解鹏:首先变,它是一个永恒的。我们说唯一不变的就是一直在变,无论我们的世界,也无论我们的企业,也无论我们每个人都是始终在变的,这才是一个永恒的。但是我们为什么说我们叫百年未有之变局?上次我们已经提到了百年来,我们走到今天,由于技术的进步,社会的进步,各个方面的进步,我们的变化会越来越大、越来越多、越来越快。
  那么在这样的变局下,我们先有必要回顾一下变,实际上这个变它在中国的文化当中也是一个非常重要的内容。我形容这个变就是中国文化的幽灵,它实际上是贯穿于整个中国文化的各门各派各家各说之中,都存在着。只是说它并不明显,但是它是以一个特殊的形式来存在。比如说我们说四书五经当中有一个经叫《易经》,这个易就是变、变化的意思,《易经》我们翻译过来叫变化至今。同时我们的文化当中也提到说“世易时移,变法宜矣”,这句话是什么意思?环境都发生变化了,那么怎么办?我们也得发生变化,你要根据变化跟着时代的变化来变化,所以说我们现在处于这样一个变化比较大的情况下,我们是有历史渊源的。


 
  那么未来它的变化也将会是巨大的。我们上一期谈了5G将给我们带来的这种变化,互联网是变得最快的,技术的原因,是让我们的整个生产生活发生了一个巨变,那么5G来临,我相信它的变化将会更大。那么对于我们创业创新人而言,有一个词我们必须要关注的叫不确定性。我们在以往的时候就曾经探讨过,我们现在处在一个不确定性的时代,主要是从经济市场层面来探讨的。这种不确定性是说由于技术的进步变化特别快的过程当中,它某一些因素就可能导致一个市场、一个行业、一个企业出现重大的变数。所以我们把它定性为不确定性。那这些不确定性到底体现在哪些方面?
  首先我们说传统的行业和产业或者叫产品或者服务,我们叫它一维,是在一维的层面,那么到了互联网的时代,我们可以称之为二维。那么到了今后5G来临人工智能的普遍应用的时候,我们称之为三维。那么首先的变化就是在于我们现在处于一维与二维之间或者是二维比较全面的开始应用了,那么今后就是三维的应用将全面地走进我们的生产生活当中。所以这就是一个非常重大的变化,这就要求我们无论是做创新的还是做创业的,甚至于包括我们普通人,我们的思维要发生变化,因为你原来传统的思维方式可能就是一个。
  比如说贸易的话就是买卖关系,我拿钱买你东西,或者是说我们物交换,这就是一个最简单、最传统的一种方式。但是走到互联网的时代可能不一定是这样一个概念,说我们两个人也没见面,也没沟通,也没交流,也不认识,我们可以通过互联网进行沟通交流,可能直接就形成了交易了。但是交易的这个人他可能他说他是一个美女,比如说客服,实际上它是一个五大三粗的大汉,但是他跟你说去怎么样什么的,让你感觉她是一个美女,实际上不是,这就是二维的世界它可能会形成的。
  那么走进三维以后就是这样的一种场景,包括我们的一维的这种物物交换,人与人之间的贸易,或者是三维二维的这种互联网的场景,它会走入一个虚拟现实的沟通。什么叫虚拟现实?AR、VR我们可以往往这个方向去理解,但是可能会更深入更全面更现实一些。那么虚拟现实的沟通,它分为多个场景,一个场景就是我们现在的社交和沟通,比如说微信他就是二维的。我们可以通过微信进行沟通,文字图片视频都可以,有很多的社交群体,但是今后的虚拟现实这个人可能就在你跟前,就在你的面前,而且它是个立体的。只是说并不一定是他,但是在你眼前可以呈现,是不是可以这么理解,原来的时候,你比如说我们视频通话的时候看到的是一个平面的电脑屏幕,现在等于那个人从屏幕当中走出来,你看到是一个立体的,虽然是个虚拟的,但是看起来也是一个立体的一个人,马上走进我们的生活,这是一种。那么还有一种它就是一个机器人或者是仿真或者是模拟机器人,在和你进行沟通交流,他是这么几个方向的。
  我们的原来的这种二维的空间可能逐渐的突破成了三维的空间,那么甚至于说更有可能的是原来我们还要通过一种物流来解决,物流,我们经常提到的就是快递小哥,那么今后的快递小哥可能就变成了无人机、无人送货车机器人。无人机送货好像之前听说过,就已经开始了,有些快递公司已经在尝试用这种方式,无人送货车,包括机器人。前一段时间我到一家高星级酒店去就餐,我前面引领我的就是个机器人,走到电梯跟前,他就那个声音,你会觉得很可爱,他就会给电梯讲,然后他往里走的时候,他会告诉你,这个我过来了,请你让我一下,你会觉得它很有意思很可爱。然后我也去机器人小镇去参观了大量的机器人,有的机器人就是跳舞唱歌机器人,你可以让他学各种各样的声音,他都能给你学学,然后给你唱一首歌,它可以载歌载舞,这属于娱乐类的服务机器人,所以说它这种状况都在发生着变化,就是我们原来的快递小哥这个人,他可能换成了一个机器人无人机,无人送货车,他会走向这样一个方向,就是我们原有的场景都在发生变化。
  原来我们可能觉得这些都不敢想象,但是现在实际上我们已经走进了我们不敢想象的未来之中,我说的这些在从技术上从具体上都已经实现了,只是我们还没有看到普及,大面积的推广还没有出现,但是这个它随着技术和我们的网络的形成,它很快就走到我们身边了。就像我记得在前年我们在谈无人驾驶的时候,还觉得很神奇,但是在去年的时候,我们已经看到了很多的车已经都实现了。然后包括我们山东,包括济南,已经都在测试。无人驾驶公交车的测试路段都已经公布了,现在正在反复的测试当中,现在已经有很多城市已经开通了,以前的时候我们坐公交,很多人就想上面人跟驾驶员有时候驾驶员素质比较高的,还跟大家打个招呼,你好,然后刷卡上车,以后的时候可能进去之后座位就空着,你就要适应这种常态,然后林志玲的声音每天说你好,这种可能性就像我们的导航一样,你想用谁的声音都行!郭德纲的声音,最有意思的是方言,听到了山东话,他们就是说为什么要用这个,就是说不让你睡着,所以还困跟说相声似的,对他这样就有很多的不确定性,他每说一句话你都不知道他要说什么,不知道这个方言是什么样的是吧?普通话咱们知道是怎么样讲的,就像刚才无人公交一样,它现在是处于一个测试阶段。
  我去机器人小镇的时候是碰到了有两个仿真美女,这些人身高形象真的就和人差不多,她的面部皮肤手都是用硅胶做的,他可以跟你握手,那我们有一个一块去的一个年轻的创业者,给她开玩笑,那意思我们能否拥抱,她就说你是不是要泡我,她可以正常对话的,她就是一个智能机器人,这样就不像是原来得到冷冰冰的,都是一些程序化的一些回答,他可以根据你提的问题判断,你问这个问题是想干什么?所以说这就是一种变化,就是我们从一为维走向二维,会逐步的再走向三维,那么这种变化我们一定要提前适应,所以我认为变化不确定,它是我们整个时代和今后面临的未来的可能面临的东西,但是这里边是有规律可循的,所以对我们创业者来说也是提了一个更高的要求,既要创业,而且将来会应对这样的一个变,我们怎么去做,这是他们需要考虑的一个问题。我们现在就是通过这样的分析来告诉大家一种规律性。
  再比如说我们以往我们的商业大家要开商店,开商场开超市,那么我曾经也做过,在十几年前也是做零售,那时候我们重点的要考虑什么叫选址,所有的成功,商业的成功,零售的成功选址,第一是选址,第二是选址,第三还是选址,所以说我们第一个阶段我们可以把他定位为地段或者叫选址,这是第一个层面。当我们走到互联网经济的时候,所有的做互联网电子商务的,大家都在探讨一个什么问题叫流量。我们不再探讨地段的问题了,都在研究流量,我们第一个层面在地段,第二个层面走向流量。但是今后流量不可信,因为有很多流量是刷出来的,包括一些单子也都是刷出来的,那么今后它的核心是什么?今后的核心是粉丝。
  主持人:我们接下来看看刚才我们朋友们在我们的融媒体平台上提出的问题。
  听众问:现在如何在互联网领域选择项目进行创业?互联网创业要抓住什么核心?


 
  解鹏:应该说在互联网领域,我们刚才提到了一维二维三维互联网领域就是二维,现在的区域统治地位的就是BAT,就是百度腾讯和阿里,他们是统治地位的,虽然我们会接触到,比如说像美团像滴滴,你都会发现都和他们有着各种复杂的这种肾的关系等等,所以说他们是占据了互联网领域的这种领导地位和统治地位。那么我们在领域要想进行创业的话,实际上最重要的就是瞄准BAT的需求。也就是他们等于是大的采购商,我们会发现市场上发展很好的,比如说我们举例子,像这种滴滴,像美团等等,他们都是瞄准了你的需求,然后我做到一定程度干嘛,你收购我就完了,他其实是在不断的做大做强,然后你可以帮他前期的孵化,所以我们现在应该瞄准的就是它发展的方向,你给他实现,然后成为它的一个子公司也好,或者成为他的收购对象也好,或者成为他的合作伙伴也好,这实际上就是我们作为普通人投资比较小的。那么我们应该关注的方向。
  比如说我们叫三家,像阿里,它的主攻方向是电商,当然它现在开始从电商逐渐走向新零售,那么像百度它是以搜索为核心的,那么像腾讯它是以社交为核心的,腾讯的两大支柱就是微信和QQ,那么它们三者各有侧重各有关注,那么但是这仅仅是他们的一个基础,你会发现它们延伸出来很多很多的产业,你打开他的APP也好,打开她的小程序也好,打开他的公众号也好,你会发现它下面有很多,你基本上说拥有一个可能你的日常的生活日常的交往全都都给搞定了,无论你是买票还是看电影,还是购物还是吃饭,还是交什么暖气费燃气费生活消费所有的它都可以解决,这就是我们研究的方向。也就是这么说,你现在你比如说你进行创业,你还得自己去找客户,然后自己去做计划,这样你瞄准这三大客户,BAT大平台,你瞄准他们,他们需求什么你就做什么,做完之后最终的结果就让他收了,因为你和他抗衡的可能性是不存在,他早晚会把你干掉。
  那么我们在小处一点说,如果我们个人的话,你最好的方向就是利用这个平台为他打工。那么你想我们可以利用阿里,你可以在他这个平台上买东西卖东西,那么你在搜索引擎上,你可以通过它来利用它来实现你的想法,那么你可以利用这个社交来宣传你个人,宣传你的产品,就是利用分享经济,然后出租司机可以利用滴滴来赚个钱赚个外快,所以说这是两种方向,这都可以说叫互联网领域的创业。
  主持人:我忽然想起来在上一次解总来的时候有一个问题我们没有展开来讲,当时我记得有一个朋友他是咨询说请问适合宝妈的项目都有哪些?我的理解就是适合有孩子的妈妈,或者是是不是这种全职妈妈,可能就是有零碎时间,但是没有整个的时间这种。
  解鹏:我们把宝妈我觉得可以把它分成两种情况,一种情况就是孩子非常小,几个月刚出生,或者是一岁多,那么我们这样的宝妈基本上就是全职的,在家里照顾孩子。第二类是孩子大了一些了,上学了,特别是上小学初中,那么由于现在的孩子的学业,包括上学放学,包括做饭这个压力比较大,所以说有很多的母亲也成了这种宝妈,来专职的照顾孩子的上学、放学、做饭、作业跟踪等等,因为这个工作量实际上是很大的,那么这是两类的宝妈,那么这两类宝妈还是略有区别。
  第一类的宝妈就是孩子非常小的时候,实际上它的空闲时间非常少,因为全力以赴的照顾孩子,有孩子都有这种经历,吃喝拉撒都得说他不断的去弄,他一天要吃好多次饭,喝好多次水,然后你要换好多次的尿不湿等等这种问题,包括他睡觉你可能一会他又醒了,你还得去照顾他很辛苦的,这一类的它的时间比较少。但是我说的第二类的他的时间就比较多,虽然在孩子上学前和这个比较忙,但是孩子上学了,他没有事,每天都有固定的一两个小时可以拿出来工作,甚至还要多。那么这种情况我们适合创业,第一类的情况,我认为创业起来就稍微有点困难,孩子太小了。从我个人角度来讲,我也曾经有过这样一个经历,孩子小的从小到大也有过担任这种小学家委会主任的这种经历,经历多了,我认为首先提倡宝妈创业,这是一个大方向,不提倡宝妈天天在家里,仅仅是面对孩子,这样的话和社会和市场是脱节的,这是不利的,但是作为宝妈的创业,我们要从广义创业入手,而不是我们狭义的创业,狭义的创业就是创办一个公司自己当老板,那么我们不大提倡这种方向。我们提倡的这种广义创业的,比如说刚才提到的微商,广义创业的一个范畴。
  但是更重要的就是我们曾经在节目当中提到的共享问题,你有什么资源,我们今后的方向每个人都可能就是一个独立的ip就是一个独立的公司,就是独立的一个经济体。我们今后逐步会走向这个方向,19年就会非常明显,这就是一个变化的一个方向。那么在这种共享的情况下,首先我们每一位宝妈要仔细的认真的分析自己的盈余。你有什么盈余好,首先时间好了,我有盈余,那么你有什么技能的盈余,这个技能我们可以说,比如说开车、会计等等,这都是技能的盈余,你有没有知识的盈余,所以有的人说我就是这个汉语非常好,我写作很好,这都可以,那么一定要把自己的盈余认真的进行分析,你有什么盈余,然后你要去找相应的对应平台去对接,我们先实现共享,把你的盈余进行共享。如果假设你有时间盈余,说另外你有写作的盈余,说你这个文笔很好,你就应该和一些新媒体进行合作,你可以给新媒体利用的公益事件写稿子,因为很多新媒体它要求它的更新速度非常快,同时它的稿件质量也非常的高,这个他们的运营人员往往实现不了跟不上,需要外来的力量来帮你实现,那么这就是你的一个创业方向,或者说我文笔很好,我的文笔是写小说,写稿编剧这个方向的,我有思维,我有创意,那么好,你仍然可以和这些小说文学专门的网站的平台进行投稿,进行合作。


 
  主持人:我接触过的之前有一个很成功的宝妈,她自己有一个很好的厨艺,然后也有大块的像您所说的这种时间,然后她在孩子送完孩子去上学回来之后,她就专门做每天一道菜,做一个APP做的非常成功,后来有了自己的平台专门做外卖,我觉得这样就是很好的一个路子。
  解鹏:这就是我谈到的这种情况,他充分地研究了,他有时间,他又出一好我怎么办?我利用好互联网就可以了,我不用跑出去我在家里就可以录制,当然我们周围看到的比较多的是干嘛?做微商。我觉得做微商我们也要仔细的分析一下,微商不是不可以做,但是不要做成让人讨厌的微商,是刷屏太多,我们周围已经出现了这样大量的人,那么我们怎么才能不让别人讨厌,就是说你的产品也好,你说的这段话也好,你发的这个东西也好,你得对别人是有价值。如果没有任何价值,就是说每天在刷屏发广告,这就成了讨人嫌的了,别人很容易就屏蔽,你说我不看是吧,我也不让你知道说我们是朋友,我把你删了显得还不好,我就不看你的朋友圈,你如果周围所有的朋友都这样来做的话,你想想你做微商的价值还存在,它已经不存在是,所以说我们如果做的话也要去研究我说的这段话别人感不感兴趣,我发的这条消息别人感不感兴趣,我这个产品别人是否需要?说如果你这个又有自己的生活,又想做微商的话,我建议可以用两个号。可以进行分群分类,这样的话可能就会比较理想,你把你的这些和你商业往来的人可以单独把它放在一块,你把生活的可以放在另外一个,这样的话就比较理想。
  而且我们在互联网的时代和我们今后面面临的时代,我们销售产品也已经发生一个根本性的变化,这个时代的变化就是这样。最早的我们的商业往来,我们叫推销叫促销,它是它这个场景是先有了产品,再通过平台,然后在消费给再推销给消费者,他是这样一个过程,如果推销都困难就得促销,比如说我赠送,我打折,我优惠,我对它就走向这个方向,这是第一个层面的。到了第二个层面,我们叫营销,营销就是先研究市场,先研究消费者的需求,然后根据市场根据消费者的需求,翻过头来进行设计创新,生产出产品来投放市场,这叫营销。但是我们今后面对的,说实话到目前为止并没有一个好的词儿来形容。我觉得我们可以叫变销,这都可以,他今后的方向走向了一个什么方向,我们每个人都是一个消费者,同时又都是一个创造者和制造者,都是你全都是又是你既有买的需求,又有设计的,又在销售,又在需求和消费,它是这样一个场景,就是我们原来的那种或平台-消费顺序会被打乱。我们现在在做电商的过程当中,很多人都已经发现了,它都是要求定制的。因为我买你的成品不合适,比如说我坐垫,你的现成的坐垫尺寸和我的利益它不一致怎么办?人家已经标明了,欢迎定制。私人给你给他提供一个尺寸,提供一个颜色,提供一个厚度就可以了,这个已经是一个方向了。
  就是今后我们需要的东西很可能都是定制的,就是个性化定制将会走进我们的生活。我在18年为此做了几个实验,就是我设计尺寸,设计了几个小家具是我家里要用的,必须得放在这个里边的,因为市场是做正好合适,那么市场找不到这么合适的,我就自己设计,设计了以后发过去跟人沟通,给人看图纸,然后人家做好了给我发过来,我自己把它装起来,非常有成就感,我认为这是今后的一个重大的方向,我们必须要研究和关注解决。
  听众问:关于朋友合作,解总有什么看法吗?
  解鹏:这个问题真的是有代表性,我们经常开玩笑说,如果你爱他,你就和他合作做生意,所以说为什么要这样讲?因为我们所有的合作都在合作之初,大家都是往好里一下,没有往坏里下去,想着未来我们发展的多大,事业做的多么好,是吧?但是它未来的发展轨迹绝对不会仅仅是按照你的想象去发展,做的不好了咋办?他是两个方向,而且我们每个人有时候也要反思。
  有的人是可以和别人共苦,有的人是只能和别人同甘,不一样。有的人说我在企业艰难的时候,我们俩的关系很铁,但是挣了钱了,我们俩就崩了。有的人是说我们挣钱的时候大家分钱很开心,一部分钱了就崩了都有。所以这个朋友之间的合作,我认为一定要慎重。你和他合作,特别是朋友之间,我认为你要考虑好两个问题。第一个问题说如果他坑了你,你不在意,你完全可以放心的和他合作。第二,如果他挣了钱,不给你分,或者是挣不挣钱,你都无所谓的时候,你可以和他合作,如果你稍有犹疑,你最好不要和朋友合作,我认为最好的合作伙伴,不是志同道合的朋友,而是互补的伙伴。
  商业上的合作公司的当中的这种合作伙伴一定要互补,而不是志同道合。我们在创业团队当中看了很多,有很多创业团队说我们这个团队我们都是同学,我们都一个专业的,我们关系可好了,我说你这个团队不是一个优质的团队,优质的团队一定要互补,就是说我有擅长技术的,有擅长管理,有擅长营销的,有擅长公关的,他就各有侧重,团队凝聚在一块,大家成功率比较高,说我这个团队全是搞技术,你这个项目成功的概率很低。另外你找合作伙伴并不是说找朋友,朋友是个什么关系,朋友的这种关系实际上在某种程度上来讲,它是很简单的一种关系。比如说我们认识可能就是朋友了,比如说我们是同学,就是朋友,是邻居就是朋友,可能不太涉及太多的这种利益,一些金钱这方面,合作它是一个利益相关。那么朋友与利益之间它本身就难以融合。所以我们会看到本来如果俩人不合作,可以成为一生的好朋友。但是一个很简单的小合作,结果闹得俩人跟仇敌一样
  主持人:我们引申一个问题,解总,如果说要是真的朋友以前一起合作的话,您建议几个人?
  解鹏:不在于人多人少,而在于丑话说在前面,先小人后君子,我们比如说想干一番大事业,这是大家共同的想法,但是在干这个大事之前,我们想想万一这个事干不成,我们要散伙的时候怎么办?有很多的朋友合作之初大家就是你好我好大家好,好像碍于面子,有很多的协议没签,有很多东西没有做,但是就为后来埋下隐患了,所以一定要先小人后君子先把问题先把规则谈清楚,订好了落在纸上,然后再去做,可能还会好一些。
  主持人:最后我们就说大家在19年创业的时候,面对这么多的不确定性,您讲几条基本的准则。
  解鹏:首先我觉得要关注三个关键点,一个叫未来,一个叫大局,一个叫跨界。这三个词我们必须要关注。第一个就未来,就是说我们不要以过老是研究和思索过去和现在,更多的要思索未来是一个什么情况,包括你个人,包括你的企业,你的产品,甚至于说我们未来的世界,更多的把精力关注于未来。第二个大局就是不要仅仅停留在我们济南山东这个层面,或者你这条街,把视野放大到全国全球。因为整个世界的经济今后越来越融合,每一件小事都可能和你相关,就是我们曾经在节目当中提到过的,打败你的都是跨界,这都是因为全局的大局的问题。第三个就是跨界,你一定要多融合各个行业、各个技术的东西,最后才有可能创新才有立足。

(编辑:知道主人)
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