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解鹏“解”读《创业大赛参赛展示口诀》

时间:2017-06-28 13:43来源:未知 作者:知道主人 点击:
  解鹏根据多年参加创业大赛评审和讲授创业课程的经验总结的《创业大赛参赛展示口诀》自2017年6月6日公布以来,引发了关注和热议,口诀的简单、通俗、实用和全面,特别是提出需要规避的参赛者共病和应该突出的重点,更是关注的焦点。因此,有参赛选手和创业导师等从不同角度进行了解读,当然,这些解读并非完全是解鹏的本意,但是,也算是“仁者见仁,智者见智”(见附件)。为了让大家了解解鹏本意,特解读如下:


 
  这一段是参赛要点综述。核心词是“评委角度”。
  参赛选手往往参赛时急于介绍项目和背景,恰恰忽略了详细介绍自己。对此,大家要学习唐僧,唐僧见人必说:“贫僧唐三藏,从东土大唐而来,到西天求取真经。”这就是亮明身份,自己叫什么,从哪里来,到哪里去,非常清楚。参赛选手首先要明确自己叫什么,来自那个学校或机构。还要明确参加哪一项比赛,以“互联网+”大赛为例,参赛对象分创意组、初创组、成长组和就业型创业组,项目设置分: “互联网+”现代农业 、“互联网+”制造业、“互联网+”信息技术服务、“互联网+”文化创意服务、“互联网+”商务服务、“互联网+”公共服务和“互联网+”公益创业。 明确参赛的组别和项目,避免评委一头雾水或误判。
  企业必须考虑客户,参赛必须考虑评委。这并非功利,而是创业者必须要懂得站在对方角度考虑问题。《论语》中子贡问曰:“有一言而可以终身行之者乎?”子曰:“其恕乎!己所不欲,勿施于人。”恕就是如心,就是将心比心。参赛就是要关心评委的感受,如字的大小评委是否可以看清,说的评委是否可以听清,着装评委是否认为得体,交流评委是否感觉舒服等。


 
  参赛展示环节基本是以PPT为主,PPT不是计划书,不应有大量文字,应以图和表为主。实际上,即使是计划书为了评委网评方便也不应是大段大段的文字。
  PPT的主色调应以鲜亮的颜色为主,如红、绿、黄、蓝等,鲜亮的颜色,特别是暖色调,给人以赏心悦目的感觉,让人心情愉悦。避免黑色、紫色等较为凝重的色彩,不是完全不能用,主要是难以把握。同时,避免浅黄、浅灰、浅蓝、浅绿等颜色,在投影质量或环境不佳时,会难以看清。


 
  这一段是参赛回避事项。核心词是“不要无用”
  “应运而生”一词在大赛中出现的频次奇高,一方面是因为选手往往首先介绍背景,然后用“应运而生”接续,另一方面,也表现了选手之间相互借鉴和词汇匮乏。而结果,评委是天天和随时听到该词,自然对该词感觉好笑、无奈,甚至于反感,所以,不说为宜。
  “SWOT分析法”(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。“SWOT分析法”由于其众所周知和简单好用成为参赛选手的首选和必选,也说明参赛选手没有下功夫研究其他分析模型。“SWOT分析法”与“应运而生”一样以其高频和假空而会使评委反感和抵触。


 
  几乎所有选手在项目中展示之初,不是尽快明确告知项目情况,而是洋洋洒洒、滔滔不绝地进行背景介绍,从国外谈到国内,从行业谈到企业甚至个人,堆砌了大量的过时的和无用的数据资料,一方面浪费了大量宝贵的展示时间,另一方面低估了评委的认知和水平。所以说背景介绍纯无用。
  很多选手喜欢在展示的PPT中加入背景音乐,以表现与众不同和烘托气氛,实际上却适得其反,反而干扰了评委倾听项目和专注了解项目,很多时候,评委难以忍受时会打断选手展示,请其关掉背景音乐,这反而会影响选手情绪。所以,插入音乐即使再好也不加分,但是,却可能因此减分,既然风险如此之大,那么,不选择插入音乐是明智之举!


 
  这一段是参赛突出事项。核心词是“盈利模式”。
  在项目展示中,首先让人眼前一亮的是项目或产品解决了什么市场痛点或社会难点,必须当前市场急需,今后长期仍然需要,而且,使用是高频的,并且有相当的市场规模,这是项目或产品得以成功的关键。
  一定要研究和熟知市场同类企业或产品情况,对竞争对手了如指掌,如数家珍。同时,清楚地知道自身项目或产品的竞争优势,是技术先进,还是价格有优势,是掌握核心资源,还是模式无可替代?……这往往是项目或产品在市场得以立足的关键所在,也往往是核心竞争力之所在。


 
  俗话说:“不以挣钱为目的的创业都是耍流氓”,创业的目的就是盈利,特别是持续盈利。所以,创业项目的盈利模式是项目成功的重中之重。创业必须明白一句话:“与其拥有多少收入,不如拥有更多客户;与其拥有更多客户,不如拥有一个好的盈利模式。”收入,今天有,明天不一定有,但是,拥有忠诚的目标客户,就可以持续有;当然,客户又是唯利是图的,所以,也是不稳定的,只有拥有一个好的盈利模式,才能维持稳定的、忠诚的目标客户,也才能保证收入的持续、稳定增长,保证项目的持续发展。
  创业项目不仅要看当前,更要看未来。创意类项目主要考虑创意的独特新颖、可行性和发展潜力。实践类项目既要看以往的实践成果,更要看今后的发展空间。即使是公益创业项目,也要看自我造血能力,是否能够通过具有创新性、普适性、可推广性的商业模式,在消耗资源的同时不断引入大量新资源使项目可自身维持、可持续发展,由此很好地解决瞄准的社会问题。因此,所有的创业项目必须关注和突出项目发展潜力方面的展示。


 
  这一段是参赛形象要点,核心词是“谦虚自信”。
  创业项目参赛除了项目本身和PPT外,还要注意选手自身的形象和包装,这就如同企业的CIS(企业形象识别系统),包括三部分:视觉(VI)、行为(BI)和理念(MI)。
  创业项目参赛一般要求着正装,但是,很多选手一听着正装,就以为是黑西装和黑领带,这是错误的!中山装是不是正装?旗袍是不是正装?着装关键在于大方得体,最好与项目匹配,同时,应当展现年轻人的朝气与活力,而不应是死板和沉闷。


 
  无论是评委还是观众,关注选手更多在于面部,所以,男选手必须注意剃须、理发、面部清洁、牙齿干净和身与口均无异味,女选手还要化淡妆,总之,保持清爽整洁的状态。所有选手都应面带微笑,轻松上阵,切记不要面露凝重,紧张哆嗦,苦大仇深状。面带微笑,才能自信从容,才能结合着装等表现对参赛的重视和对评委及观众的尊重,也才能获得更多的好感与认可。
  介绍项目必须使用普通话,语速要均匀,既不要过快(很多选手因为对项目解说词过于熟悉往往过快),更不要过慢。当然,要结合项目本身具体情况掌握语速和语气。同时,要注意口齿伶俐和清晰,对于一些容易误解的词语一定要换成更合适的,避免音同产生歧义。
  参赛选手在整个项目展示和回答评委提问以及与评委交流的全过程,都应表现出谦虚和自信。切忌桀骜不驯和唯唯诺诺。面对丰富实践和大赛经验的评委,目中无人,狂妄自大必然自取其辱;人云亦云,自卑怯懦自然难获认可。谦虚才能获得好感和指点,自信才能获得肯定和信任。作为创业者更是如此,只有谦虚才能不断认知自己的不足,不断学习,不断进步。创业,有自信不一定成功,而没有自信一定不能成功,只有自信才能百折不挠,勇往直前。只有谦虚和自信的创业者才能获得投资人和社会各界支持和认可。


 
岑文解读《创业大赛参赛展示口诀》
  岑文是职业生涯规划培训师和中国双创委特特特聘创业导师,去年协助解鹏先生指导了多个全国金奖项目,5月3日曾应山东人民广播电台《齐鲁创业》邀请做客山东电台主讲“创业项目路演的技巧和礼仪”。


 
  亮明身份首当冲
  评委角度要记牢
  图表为主少文字
  色彩鲜亮心情好
  在项目展示环节,首当其冲的就是向评委们介绍“我们是做什么的”,简洁明了的进行项目说明;
  在接下来的展示过程中,一定要站在评委的角度设计参赛项目的PPT,参照评委的打分标准,有的放矢的进行项目介绍,一定要让评委们看得清、听得懂、感觉好;
  从视觉角度,图和表比文字更形象、更容易接受,也更有设计感,尽量多以图表的形式展示,辅以与之匹配的、真实清晰的语言介绍,让项目展示更生动;
  参加大赛的都是青年学生,欣欣向荣且充满活力,那项目展示的PPT也应该与之年龄相匹配,创新思维和新创办的企业也是充满活力的,那PPT的风格要活力四射,色彩鲜明,让人眼前一亮,不要过于花哨,但要醒目,令人赏心悦目的PPT会让评委心情舒畅,尽量避免黑白风格。
  应运而生可不说
  Swot分析最不要
  背景介绍纯无用
  插入音乐更糟糕
  项目介绍中要避免出现的问题:
  1.很多参赛选手在介绍完项目背景后会用“应运而生”引出自己的项目,这充分体现出词语的匮乏和缺乏创新思维,评委听多了就会觉得不舒服,这就说明选手没有站在评委的角度思考,项目要创新,我们的项目介绍也要创新和用心;
  2.同样不创新的举动就是SOWT分析,大家并没有吃透SOWT分析的深意,只是拿来套用,效果并不好,不要再用这种方式介绍,从竞争优势这个角度介绍效果更好;
  3.项目介绍的时间很短,要在有限的时间内抓住评委的心,要格外花心思,容不得半点时间浪费,而项目的背景介绍就是在浪费时间,不要在项目介绍中体现,计划书里有就可以了;
  4.插入背景音乐是个风险极高的尝试,不会加分,但是减分的机会很多,不会有多好的效果,应该把心思放在更好的介绍上。
  解决痛点眼前亮
  竞争优势不可少
  盈利模式是重点
  发展潜力胆气豪
  项目介绍中的亮点:
  1.创业项目能解决那些社会痛点要充分展现出来,商机就是你解决了别人解决不了的问题(痛点),这就是你的亮点;
  2.替代SWOT分析最好的模式就是竞争优势分析,同行业领域中,你所具备的优势,就是你的核心竞争力,是项目生命力关键体现之一,这是评委们关注的;
  3.项目介绍过程中的重点就是你的盈利模式,你的盈利模式越好、越创新,你赚钱的机会就越大,项目的生命力就越顽强,这是关键;
  4.企业的发展要有远景规划,你的发展潜力要展示给大家,既能激励自己也能感染别人,要有勇气、有胆量、有魄力,但不能不切实际。
  着装大方青春气
  清爽淡妆面带笑
  语速均匀口齿清
  谦虚自信评价高
  一份完善的项目PPT不够,还需要你的完美演绎,这就需要:
  1.要有得体、大方且能体现出大学生青春活力的服装来进行整体形象的包装,还要在言谈举之中尽显专业和礼仪,要尊重评委,对评委们有礼貌;
  2.女同学参赛要化淡妆,既能提升个人形象,也是对别人的尊重。在展示过程中,要保持微笑,这既是你自信的体现,也能拉近与评委的距离,获得评委们的关注与好感;
  3.项目展示过程中,不是流利的背诵已经设计好的台词,而是要让评委更舒服的去听你讲解,这就需要你在语速上进行控制,吐字清晰,语速均匀且有感情,更能打动评委;
  4.在与评委互动、回答问题的过程中,虚心接受评委的指导建议,自信的回答问题,对评委要尊重,不与评委发生争执。


 
山师青年创客联盟陈纪云
解读《创业大赛参赛展示口诀》
亮明身份首当冲
评委角度要记牢
图表为主少文字
色彩鲜亮心情好
  在进行创业大赛参赛展示时,要第一时间进行自我介绍和团队介绍,使评委清楚的了解队伍基本信息,给评委留下较好印象。其次,以评委的审评视角进行作品展示,抓住评委的眼球,与评委拉进距离。另外,在前期制作PPT等相关展示材料时要注意图片的使用,减少文字过多给评委带来的视觉疲劳,并选择较为亮丽、简单的颜色进行色彩搭配,突出重点,并给人带来舒适之感。
应运而生可不说
Swot分析最不要
背景介绍纯无用
插入音乐更糟糕
  创业已成为时代潮流,并不断向普遍化方向发展,在参赛展示环节,应创业潮流之势参赛等原因不适于作为参赛理由进行表述。另一方面,Swot分析法成为多数选手展示自己团队优势的必选,但由于Swot分析法的普遍使用,加之其精度不够、持久性较差等弊端,使之并不能较好的引发评委的兴趣。在展示PPT等材料时,创业背景和音乐修饰并一定可以为团队加分,相比之下,评委更加注重体现作品核心和价值的内容,所以这就要求参赛选手在制作相关材料时注重实用性。
解决痛点眼前亮
竞争优势不可少
盈利模式是重点
发展潜力胆气豪
  创业大赛参赛展示是选手将自己所在团队的特点、优势展示给评委的环节,在进行作品展示时,要注重项目疑点、难点的解答,同时,参赛选手取胜的关键还在于自身的竞争优势简洁明了的展示,通过以上两点,使评委充分了解自己的项目,为团队加分。盈利是创业的目的,独特、有效的盈利模式是评委们的兴趣所在。另外,项目本身的发展潜力也是评委进行打分的参考依据。大胆创新,细致创业,体现青年人应有的胆量和豪气。
着装大方青春气
清爽淡妆面带笑
语速均匀口齿清
谦虚自信评价高
  参赛的展示过程是选手与评委间的双向互动,面对面的交流模式下,好的印象成为成功的第一步。参加参赛展示时,要注意着装、发型和妆容的清爽大方,给人以舒适之感。在进行作品展示时,选手应以每分钟百余字的正常语速进行发言,注意语速均匀,语调平缓,发音清楚,并注意礼貌,保持自信。

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