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解鹏:变局中的企业如何进行战略变局——2019变局开局之年话变局

时间:2019-02-04 21:43来源:未知 作者:知道主人 点击:
  2019年1月28日,国学学者,创业导师解鹏应邀做客山东人民广播电台(FM95.0) 12:00--13:00创业智慧脱口秀《加油,创未来!》节目,与主持人学玮、厉声共话:变局中的企业如何进行战略变局——2019变局开局之年话变局(四)


 
  解鹏:战略是对一个企业而言是特别重要的,我认为它排在第一位,战略是什么?战略是对一个企业长期性的、整体性的、全面性的、全局性的问题。我们经常听到一个词要有战略眼光,要有全局眼光,要有整体的眼光,有长远的眼光,这就是战略的概念。规划只能算战略中的一小部分,为什么说战略是第一位的?我们假设一个人,你要到某一个地方去办一件事,那么你首先应该考虑的就是你无论采用何种交通工具出行方式,你必须得找准这个方向,比如说他在你北边,你往南跑,你跑得再快都没用,在古代就有一个成语叫南辕北辙,所以说这就是一个战略问题,而你战略问题如果找不对找不准找不好的话,你其他的再做都没有用,你的细节做的再好也没用。他创新还有一个方向的问题,就是你创新的过程当中,你应该往哪个方向去转型去创新,这是很重要的事。
  比如说我们整个时代的发展进步问题。我记得在20多年前我们曾经用过bb机,你再去研究他,再去创新,他有什么用?他没有价值,因为时代在发展变化了,这也属于战略的问题,你再包括比如说我们现在已经不再用胶卷了,但是曾经像柯达像富士在世界上是如日中天的企业,那是很牛的大企业,但是他们在这种数码来临的时候,他们也在研究,研究的结果他认为对他的冲击影响不大,但是没想到的就是数码的发展这么快,我们现在没有人在用了,现在基本上我们全都是这种数码的,而且相机都不用。甚至于他影响的是什么?整个产业。比如说洗印照片的也越来越少了,是因为大家基本上都是海量级的,没有必要再去又洗出来了,冲出来了,我存的手机上,存到电脑里,存到这个硬盘当中就够了,我随时拿出来看,真正用的基本上都是证件上用一点或者是特殊情况用,基本上洗的都很少了。你看这样的话,这就是当比如说胶卷的生产企业在面临着战略转型选择的时候,他的方向非常重要,你一旦选择错误,整个造成的不光是企业的倒闭,整个行业产业都是颠覆性的,包括你像照相机。
  我印象当中是这样,曾经一度我认为我们数码这个手机拍怎么都是有问题的,必须要买单反,整个后备箱以备不时。但是我突然发现接近两年的时间,我这个办法没在用,使用几率很低,因为手机的像素越来越高,功能越来越强大,他完全可以替代单反,除非你是特别专业的一些人,你否则咱普通就是民用的话,你用一个手机现在不用就是特别贵的手机,一个普通的手机,中等手机照出来的照片的话像素就非常高,所以说你看就造成了对照相机行业是生产单反的,比如说尼康现在逐步关在我们国内的很多生产企业,为什么?也是这样的一个问题。
  我们刚才谈的bb机,还是照相机胶卷等等,这一系列问题都在清晰的告诉我们,发展战略企业的发展战略,这是第一位的。难道这些企业做得不好吗?细节、管理、运营都很好,但是你战略一旦出现问题,那么你就面临着倒闭,你的细节、管理、营销所有的一切都可能会荡然无存。回想起来,在他们最辉煌的时代的话,应该说不管是他们的整体的布局,还是一些细节都做得非常的好,迎来了一个特别大的一个辉煌的时代。但是当面临着选择的时候,如果选错了,坏了一切可能就会化为乌有了,方向走错了,所以说这个战略变局非常重要,他在企业当中他是可以排名第一位的因素,所以说我们必须要在重大变革的来临的时代,我们首先应该要研究一下这个战略我们怎么去变局。
  主持人:我知道我也要转了,那转的时候应该怎么去转?怎么去变?这里边是不是也有一些讲究和学问有规律可循?
  解鹏:我也总结了一下,供大家参考。


 
  第一,由长变短。什么意思?刚才我也谈到了战略他是一个长期性的全局性的整体性的这么一个规划,但是由于我们现在处在这样一个重大的变局之中,由于不确定性因素越来越多,所以我们原来在制定这种长远的战略的时候,我们要慎重了,我倒认为动辄制定十年20年规划,甚至五年规划对企业而言我认为是不可取的。由于这种发展速度越来越大,越来越快,就是造成我们的战略不要动不动制定这么长时间,我认为从目前情况来看,考虑一两年就很好,因为他老是在变,不断的在变,这就造成你整个的战略,千万不要再制定如此长期的战略。越大的企业越要长一点,越小的企业要短一点,因为大企业相对来说他比较稳定了是吧?他也能够生存下来。同样的咱刚才举得这个例子已经在提示:我们在大的企业也可能会面临像类似胶卷、相机、bb机等等这些冲击都可能会。尤其是我们在第一期节目的时候,我们就谈了5G来了,5G来了以后,他对各行各业都可能是颠覆性的。
  比如说我们可以举个例子,有一个传统的企业,卖香油名气很大,但是我们给他一分析,网络数据他就惊讶了。他不愿意在网上卖,觉得我这个企业很好,脾气大,成都任我的,到超市看是不是都买我的。但是好了,打开网络数据,你就会看到网上卖油的,最多的不是他,没有他的什么事,而且前几名都没有他的事。另外他可以看到,因为我们做过电商购物的都知道,你可以看到人家的销量,每个月多少,人家的销量之大远超于他,他可能对这个品牌非常瞧不上这什么,你明摆着就是要亏损的节奏,这就说明你看你不面对这个变化的话,你可能要跟不上了,甚至你的品牌也可能没有多大的价值,都可能被这种变化带来巨大冲击。
  因为网上人购物是以年轻人为主的,年轻人他不一定认品牌,就像我这个年龄的,我们还考虑服装,比如说什么鳄鱼那些,你现在问年轻人他知道这些品牌,他不知道,所以现在的年轻人他已经可能不关心了。我上网购物我看看谁卖的多我买谁,是不是这个东西谁的便宜我买谁的,那是我跟得上潮流,他就走这个产品,他也不像那些像我们这个年龄的人,他可能我就得认这个牌子,非这个牌子不买,年轻人不是这样,所以这就是变化,那么在这种变化的情况下,我们的企业就必须得进行战略调整,你必须得适应,所以5G来了对我们刚才说的冲击可能还要大。而且现在上超市购物的又以中老年妇女为主,所以说他的受众面越来越窄,绝大多数都是中老年人。
  为了研究这个问题的,我专门去搜了一下,我就想超市里边生鲜。大家你很少在网上购,你应该是在那买,比如说粮油什么等等,我后来就为此搜了一下网络的数据,我发现问题也在发生悄悄的变化,人们购水果、蔬菜、大米、绿豆什么小米等等大量的从网上供,现在也已经走向了网上,生鲜都开始走向网络了,网上也有超市,各种各样的超市,他的观念比线下要便宜,而且有一些他们现在已经做的非常人性化,比如说我几点到几点送到您家门口,他有些特别是你比如说曾经的螃蟹什么的,人家都是有时间承诺,24小时之内一定给你送到家,一定是活的,保证新鲜,这样的话你说我们原来超市这种生鲜的优势都在被弱化。所以说必须把长期规划把他时间要缩短,这是我想给大家提示的第一条,就是由长变短。
  第二,由多变少。多,我们可以把他理解为多元、多样。在企业发展战略当中,他是有三种发展战略:密集型成长战略,一体化成长战略和多元化成长战略。企业发展到一定程度,很多企业愿意走向多元化发展,他多元化还可以有多种,有的是多元化是和自己相关的,比如说我是生产酒的,酒瓶我不生产,酒盒子我不生产,我得买别人的,我得进别人的。后来我发现我进别人的买别人的贵,我不如自己建个酒瓶厂,自己建个纸盒厂,然后我不便宜成本低,对有的人是走向这种多元化,就是叫同心圆,和我自己相关的上下游的产业链他进行了一个整合。当然也有的是走向我卖香油还卖瓜子,我还卖花生,就是他俩的关联性已经不明显了,不明确了,这都叫多元化。
  那么很多的人为什么愿意做多元化呢?他们有这样一个理论,说我不能把所有的鸡蛋放到一个篮子,对我得分散风险,一旦篮子掉地下,我所有的鸡蛋都破了,我这个企业就垮了,我把他分到几个篮子里有保险,那么这就是以往的大家为什么企业发展到一定程度愿意做多元化多样化,分散风险,但是在这种变局之下,我必须要给大家提醒的就是:你不可能专注于多个领域多个行业,一定要专注于越少越好。
  主持人:一下想起了一句话叫做一心不可二用是吧?更何况是一心多用,可能你看着这个赚钱,比如说原来卖香油的我有了点钱,我去搞房地产去赚钱,关键你专业吗?你这个能做好吗?就是一心多用的话是不是对您主要说的是可能对这些方面带来一些影响?
  解鹏:多种因素,我们可以分头来谈,比如说曾经一度温州的有很多的企业家是从小而起的,比如说我生产纽扣,生产打火机,我生产眼镜,生产这种小东西,虽然不起眼,但是我规模可以做得很大,我甚至可以成为世界第一。但是他们突然发现赚钱太少了,一个才能才赚0.0001分钱,我这个赚钱太困难了,就算薄利多销也没销出去多少,突然发现你看房地产多证钱,一把出去一套房子都是几十万,几百万,茫然地冲进房地产,却发现可能是个坑,资金砸进去可能会收不回来,会带来这样的那样的一个问题,你扣子卖得好,你未必房子卖的也好,所以说你自己不熟悉的,你自己熟悉的都做不好的,你不熟悉你可能更做不好。而且从这种变局来看,我们会看到今后的市场他是越来越越细分的那种巨无霸式的,什么都做什么都可能做好的企业越来越难以生存。往往就是有很多优秀的企业,可能我就是一个领域的一款产品,我就可以打遍天下,就像手机行业就很明显,我一款手机我就可以识别世界。
  主持人:解总您这么一说细分市场我就特别感兴趣,我就特别想知道对于企业来说,到底什么样的企业他适合做这种细分市场,然后他如果说要做的话,怎么样去迈出第一步,然后再以后长期的战略发展当中应该怎么去细分市场更加合适,能让他在其他的企业当中也占据一个优势,这些都是我们特别想了解的话题。
  解鹏:应该说我们整个的世界经济的发展方向都是越来越细分的,你要在你要研究你企业在细分市场当中是占据一个什么样的位置,我们原来是研究就是木桶理论,说木桶理论一个重要的理论就是告诉你,你要研究你,短板因为你这个桶能装多少水不取决于最长的,也是最短的,是一个大家经常谈的,但是现在放到我们现在这个理论是不适用的,你为什么非要拿别人的自己的短板就和别人的长板比,恰恰你应该研究你的长处,然后放大你的长处,这才是最重要的。然后你只要放大了以后,你把这个桶歪着放的话,你会盛很多很多水,你把短头避开就可以了。
  主持人:解总说我们变局还不是说变一下就行了,要从很多个方面来做着手准备,是吧?
  解鹏:尤其是刚才我们谈到由多变少,我想我们近期的有两个信息关注的,一个就是万达提出来不再做地产,实际上真的是值得我们去思索和研究。万达比较大的一个企业,千亿级的企业。那么看18年的他的数据,就能看到,他的地产已经在他的四个板块当中已经成为比较偏低的,不是第一位的,对他的第一位已经成了文化,文化产业成了他的第一位。他现在宣布的是地产,不再做了,一分钱都不再投了,一分钱都不做,目前来看您对他战略的转型做一个什么样的评论,我对这个转型我认为还是比较认可的。首先来讲作为房地产产业,他经过了这么多年的发展以后,他也逐步开始进入到了一个理智冷静期,就是任何东西他一旦就是飞速发展,甚至有些疯狂的时候,他一定会走到头,这在传统文化当中也是这样讲,叫“物壮则老,谓之不道,不道早已”,任何事物,你走到一个巅峰状态的时候,他一定是立即调整下滑,他一定会走向这个方向。
  我们国家的一些政策,也是在说一定要遏制房地产市场的过快增长,坚决遏制,而且说这个房子是用来住的,不是用来炒的。所以说无论政策的调整,还是房地产走到今天,他应该走的这个方向,我都把他归纳为叫理智期冷静期。所以在这种情况下,原来的房地产的暴利也会在减少。你看我们以往看富豪榜前几位的,无论世界上还是香港,还是我们这边,都是做房地产的,但是近两年我们发现往往都是什么? 科技含量比较高的这些企业,这些股东他们的排名靠前了,实际上这也是一个信号。另外一个重要的信号就在于我们包括资金的投放,你也能够看得出来,原来大家都愿意往房地产投,无论个人还是企业,但是现在大家都愿意投的是什么呢?有未来发展潜力的方向,而并不是完全的去往房地产去投。另外房地产他是一个高投入,周期长的这么一个行业,是需要你的资金量是很大的,买地搞建设,那么你可能从征地开始一直到能卖房子,大概得两三年到三五年的时间,那么这个周期很漫长,所以他并不是一个非常好的一个行业和产业,就是从你企业发展角度来讲,所以说从这个角度,万达的这个决策是正确的。
  另外一个他既然有他的文化产业已经发展的好,好了,我们知道文化产业的好处是什么?他是个刚需高频,比如说院线看电影吧,这是万达的一个内容之一,看电影他不就是一个高频的是吧?特别是年轻人,那看电影只要有大片一定去看的,可是我们买房子一般就只买那么一两次。看电影是个高频的,又是个刚需,是人们现在他随着这种互联网的这种发展数字时代的发展以后,实际上人们更需要这种像电影这样的精神食粮,安慰自己也好,释放自己也好,解脱自己也好,他都是一个非常需要的一个东西。所以说他们这种调整我认为非常必要,实际上也给我们一些小企业提供了思路,你看大的企业都在从多个领域发展,逐步走向越来越少。这是一个信息我们值得关注的。
  第二个就是最近山东省要求省属企业要做优、做强、做专,尤其是这个做专,我觉得其实特别好,以往我们的企业更多的要求大家要做大做强,但是你看我们这次提出来的是做优做专,我认为这个很精准。包括对我们一些省属的大企业就提出来你的方向,不能多于三个主业不能多于三个,你不能说一下发展十几个主业,这是不好的。实际上我觉得这种提示是有必要的,实际上是一种提示风险,就是我们这些大企业你也不要认为你可以高枕无忧,你是个庞然大物,那么我们看世界上很多的庞然大物,倒闭可能就是一夜之间,因为你如果真不适应的话,可能一夜之间就出现大的问题。做专也是给我们一种提示,也符合我提出来的从多到少就是我们一个企业你的主页方向你的战略方向不要涉及这么多,涉及的越少越好。
  第三,由少到精。我们说由多变少,实际上是希望大家不要做更多的这种多元化的发展,但是真正要想做得好,我们还是希望真正要在细分市场、细分领域,细分细分再细分,这是今后的发展方向,这也是数字时代的特征,就是数字时代并不是希望你什么都做可以做得好,这种可能性不存在,你实际上应该精准于细分市场的某一个点。
  我们发现现在做的好的这些企业,他往往也是这样,他不是什么都做的,什么都做的企业,恰恰不是最亮眼的。你看我们看18年公布的一些数据,从世界上来看,做得比较好的这些企业都是专注于某一个领域,他在这一个领域做得非常精,世界第一做的最好。
  主持人:可能有一些听节目的创业者说我没有那么大的企业,其实我可以给大家举个例子,之前我采访过胶州的一家企业,那么他是做什么,就非常不起眼的一个产品,液压杆,你比如说汽车后备箱有一个液压杆,我们掀起来他缓降,自动升降的这种,他这个东西他做到在国内的市场份额当中,他占到一半以上,量非常大,就是你其他的厂家做出来的,跟他的就没法比,不管是质量还是从他精细程度来讲,人就专心做这一个东西。
  解鹏:包括你看我知道有一个企业他是做吸管,他在世界的占比是80%。就是说适应我们各种各样的需求的吸管,就是我们喝饮料什么东西用吸管,他有各种各样的各种规格的大大小小各种颜色的。这就是我们说的做精的问题,我们一定要在某一个领域,某一个极其细分的市场当中做好就行了。我们再举例子,像我们刚才提到的微软他能做电脑吗?他能做手机?可以,没问题,他有的是钱搞研发,为什么不做?就专注于做这一点就够了,我可以做得很好。所以说我们这个企业现在的特别是一些中小微企业,我也接触过很多,他们在发展过程当中经常会受到很多很多的诱惑,造成了本来自己可以做精做专做得很大的时候,在过程当中不断地摇摆,结果会发现他做不好。
  第四,由难变易。道德经讲“天下大事必作于细,天下难事必作于易”,这是值得我们借鉴和思索的,特别是从战略这个角度。企业的发展,当然我们可以去攻克难题,但是攻克难题的前提是什么?是你要生存下来,你都不能生存的时候,你难题也不足以去攻破,先解决生存问题,特别是对中小微企业而言,首先是要解决生存的问题。这个易是什么?从容易做的开始,千万不要刚才说的这种,这山望着那山高,老想攀登一个高峰,但是你攀登高峰的前提是你能迈开步,你能走多远,你的氧气够不够?这都是你要去思索的。所以说我们这些企业在这种变局当中,首先应该考虑的就是我先做能做的,不能做的可以先放一放,到了一定程度我自然可以做,你企业做到一定规模的时候,我自然可以加大研发投入。你像比方说我刚才说的,华为的研发投入是上千亿的,这不是小微企业普通企业能可以考虑的问题,这是大企业考虑的。那么你只能够先从容易的开始先从能做的开始,千万不要想一口吃个胖子,这山望着那山高。
  另外我们虽然这种世界的一个变化非常快,数字时代变化的特征,但是有一些很传统的东西,你要把他做好也会非常好,比如说你在发展总要吃饭。所以说我们可以看到经济的发展和餐饮的这种发展,他的关系并不是很密切,经济飞速发展的时候,你看到餐饮的提升也这样,经济衰退的时候你会发现餐饮的提升也那样,所以说比方说你有手艺,或者你有一个店,我就踏踏实实认认真真的,我就把我这个事做好就行了。我不要去想着说我开连锁我做大做强,不要去考虑先把你最能做好的事情先把他做好。
  特别是在这个变化很大的时代,不确定性时代尤为重要,所以说最近我也劝一些我们做企业的朋友,我就说你现在应该考虑的不是这种非得攻克一个难题,攻克一个难关,你能生存下去,你能生存得好吗?你能不能把你眼前的事情做好,能不能把你的当前的收入利润能保得住,这实际上是第一位的。特别是我们这些中小微企业。
  第五,由专而变。我们说你可以专注于你要做的,但是必须要清醒地认识到这个变化是始终存在的,世界唯一不变的,就是一直在变。我们的文化也是不断的提示我们,中国的文化的特征,我认为他有一个幽灵在飘荡,就是变化,虽然我们这个变化经常不一定落在书上,落在纸上,放在口中,但是实际上他是始终存在的。我们中国的文化也有这个特征,就是我们是个包容的文化,外来的文化我也可以吸纳。比如说外来文化进入中国以后会发现被中国化了,然后我们会用中国人愿意接受的一种形式来转变,包括我们历史上的胡服骑射,也是穿胡人的服装,骑在马上射箭打仗,不再用那种笨重的战车盔甲,这些都是说明我们在不断的发展变化,包括我们穿的服装现在也在发生各种各样的变化,这是我们的文化所在。
  同时也在提示我们的企业,在面对变化的时候,你一定要把你原来专注的,该变的时候要变,该舍的要舍,该扔的要扔,该抛弃的要抛弃。我记得我曾经看过一个小说《神鞭》,他就写的这个人他的辫子功非常的神奇,但是这种冷兵器时代的这种功夫,在面对这种枪炮的时候,他就没有任何的价值。所以这个小说好处就在最后的时候,辫子神功的这个人也学得一手好枪法,最后一句话特别好,就是说祖宗玩意再好,该扔的时候也要扔,但是一变又称绝活。
  我觉得这就是要求我们企业也要懂得这个道理,说我们企业就像我们刚才说的,你做bb机做的再好,你做照相机做的再好,你做胶卷做得再好,你面对变化的时候,你要懂得舍弃,懂得抛弃,这样才能够真正的去适应这个变化。所以说专注当然好,但是在变化来临的时候要懂得去变化。
  主持人:我觉得这个也特别好,由专到变让我一下想起了故宫博物院院长单霁翔,他守着这摊子真是老祖宗留下来的一些老物件,那是一些宝贝,但是他在文创方面就做得特别的好,非常到位,是吧?
  解鹏:我正好昨天也在跟一个媒体朋友就谈的这个案例,我们的很多的非遗的东西,很多传统的东西,很多人认为说和实际和现实已经很遥远了,我说这个关键点就在于没有懂得我们刚才提到这个变化,如何去变,我们会看到故宫1万多种文创产品,而且很多文创产品,我们无论小孩也好,无论是我们年龄人也好,都会喜欢,喜欢在哪?两个原因第一有故宫的符号在其中,故宫的很多的文物,包括他的一些建筑,他的一些风格在其中,符号在其中。第二现代的概念,比如说萌的问题,比如说我们现在人能用的这种实用功能的问题,这两个一结合,结果大卖,而且非常的火,这就是一种变化,如果你完完全全把古代这个东西拿过来,可能我们现在没法用。
  由多变少太少了,不一的由长变短,然后由多变少由少到精,然后由难到易由专到便对这五个方向希望能够带大家对于今后的发展变化当中能够起到一些提示作用。你不管怎么样,我们时时刻刻我们身边的生活各方各面都在发生着不同的变化,那么在这变化当中你只有找准了大方向才不容易去进行这种南辕北辙式的这种费时费力的一些操作,站在战略的眼光上去发展我们的企业。

(编辑:知道主人)
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