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新自觉初创分析——山东人民广播电台《加油创未来》首播

时间:2019-01-03 16:07来源:未知 作者:知道主人 点击:
  2019年1月1日,山东人民广播电台(FM95.0)每天 12:00--13:00重点打造的创新创业午高峰,采用图、文、音、视频融媒体直播节目,创业智慧脱口秀《加油,创未来!》首播。主持人学玮、厉声邀请创业导师解鹏和创业者——新自觉CEO刘翔走进直播间:


 
  主持人:今天我们的创业者刘翔,走进我们的直播间,来介绍一下他的创业项目和创业经历,同时我们的创业导师解鹏会针对这里面比如说针对现场路上出现的创业路上出现的一些问题进行一些分析点评。
  刘翔:先树立一个小目标,然后明年的目标是一千五百万。
  主持人:我的意思是说一会儿解总可能到时候说话会比较直接,对你比如说有打击或者有什么你心理上能接受得了吗?
  刘翔:我觉得作为一个创业者这点小打击是完全没有关系的,也特别感谢解总能够倾囊相授。
  主持人:人家这回答,多么的委婉,多么得滴水不漏,刘翔抗打压能力也是相当强的。刘翔说到既然说到这一会你也别客气,好就赤裸裸的表扬,不好也就好好的一针见血地给他指出问题,发挥您解总您的毒舌品质来,好刘翔到底是做什么?刚才我们说了山东新自觉信息科技有限公司CEO,那么您创新项目到底是什么,先给您两分钟,看看您舌头利不利索,来给大家讲讲你创业项目到底是什么
  刘翔:好的,大家好,我是山东新自觉信息科技有限公司的CEO,我叫刘翔,大家新年快乐!山东新自觉信息科技有限公司是一家专注互联网新型人才培养与输出的综合性服务机构,核心创始团队均来自BAT等顶级互联网企业,对互联网技术和新媒体运营拥有丰富经验和深度认知。我们的宗旨就是新尽人学,人尽其用,怎么理解呢,新尽人学就是新媒体新零售以及新技术新业态新产业和新模式等等的这种知识,都可以在新自觉这个平台上学到。这是新尽人学,再有的话就是人尽其用,就是任何的人在我们新自觉这个平台上都可以得到用武之地。
  主持人:刘翔您看我过去行吗?没问题完全没问题,我你得考虑一下,就是说你考试培训成本可能比较高。
  刘翔:这个没有问题,这是这就得益于我们整个的讲师团队是非常强大的。我们整个的业务板块的话其实分为三个部分,第一块是新媒体人才的实训,第二块业务是互联网新型人才的输出以及管理,第三块是品牌数字媒体的公关和社会化的精准营销服务,简单来说就是培训、人力资源以及社会化新媒体营销。
  主持人:比如说我想做个微信微博,在您这可以学吗?我想学个商务合作能学吗?
  刘翔:商务合作这一块我们就接触的比较少了,我们其实是互联网垂直领域的培训,我觉得这是我们专业的地方。
  主持人:好的时间到,我们接下来听听我们的创业导师解鹏,听完了你创业项目介绍之后,对你创业项目的第一印象是什么样的?
  解鹏:我觉得创业项目可以用两个词来形容,第一同步,第二未来。和我们节目的宗旨也非常的贴切,同步在于什么?我们现在处于一个数字化时代,数字化时代的要求有两个特点,一个就是数字化的表现形式,它是一个新媒体的形式来表现。第二个如何去实现,如何支撑这个数字时代。需要人才,那么对这个项目就是同步于数字时代的新媒体与人才的这么一个项目。第二个为什么要是未来?就是这个项目他对于未来来讲,无论是企业本身,包括它培养的人以及合作的公司都是面对着未来而做,而不是仅仅面对着现在,所以这个项目应该说还是非常不错的一个项目,也就是说比较贴合我们市场发展规律的。


 
  主持人:好的。接下来我们又比较好奇了,刘翔你是学计算机或者是新媒体这个专业的吗?为什么会从事了这个行业?怎么想到要开这么一家公司的?
  刘翔:我不是学计算机专业的,我的专业是行政管理,具体的话如果按我们行政管理专业,如果说是对口工作的话,应该就是文员、行政助理、在办公室整理文件这一块的工作。
  主持人:这怎么突然想到要搞这么一个新媒体公司,毕业了就创业了吗!
  刘翔:其实我是在我毕业之后,我是进了我们现在的母公司天狐,是一家专门做移动互联网社交营销的公司,当时其实是听了两个字让我去的这家公司就是微博,因为在13年的时候微博非常火的时候,从13年到17年一直是在做新媒体营销的工作,然后在工作期间我们其实也发现了很多问题,这应该算是我项目的起源。我们在做营销的时候,前后一共合作了一千多家客户,这些客户里边其实很多的老板都在向我们要人,比如说你们有没有文案写得比较好的给我们推荐一下,当时我们就通过我们的人脉资源做了免费的推荐,这是其一;其二呢也有很多老板是直接挖走了我们的服务人员,我们的服务人员给他去做微博、新媒体的时候,他觉得服务不错,他直接就问,比如说你在你这家公司多少钱,一个月比如5000,没有问题,我给你开7000你来不来。其实我觉得这不是一个很大的问题,我觉得这正常的一个人才的一个流动。所以说在有公司有需求,有人挖墙脚情况的这个情况下,我们当时就在想为什么不能成立一家专门的公司去提供这种服务,这应该是我们这个项目的起源最根本的起源。同时我们也做了很多的研究,比如说像2017年的时候搜狐报道了一篇文章,就是未来五年内互联网新型人才的缺口将近达到一千多万,一千多万的一个缺口,这个数据听了之后让我感觉很震撼。
  主持人:你看刘翔当时他听到1000万这个缺口之后,他立马想到要创业,人家想到的不光是创业,而是1000万的缺口能给我带来多少的收益。
  刘翔:这其实是得益于我在这个行业里做了这么多年的一个经验。因为新媒体的发展就从13年正式开始,也算是新媒体商业化的元年,这样的话其实企业主这边,他特别希望能够找到合适的人对吧?但是很难找到合适的人才,找不到合适的人,因为他发展速度太快了,同时这个职业存在的时间太短了,这是一个。第二个就是他招到人之后他不知道怎么用,他自己就对这块没有研究,他也不懂这个人来了之后我怎么用?怎么考核?怎么晋升?总结起来就是专业人才太少,然后专业的管理者还少,这是在企业主这方面的一个困惑。就业者在这方面的困惑是什么呢?我也想从事这方面的工作,怎么做?他们也很困惑?所以说在这两者之间它缺少一个什么?缺少一个桥梁,就能够把企业主和就业者建立一个沟通机制的一个桥梁,于是乎山东新自觉信息科技有限公司就成立了,其实我们就做了一个媒介把它们搭起来了。
  主持人:想到这儿其实我挺想问解总一个问题,你看像刘翔这样,他是毕了业之后先去打了一段时间的工,然后进行了创业,有一些毕业生可能就面临着这么两难的选择,我到底毕业之后是先创业,还是先就业?您怎么看这个问题!
  解鹏:这个问题不能一概而论,要根据每个人具体的情况。第一个首先你如果是对于创业还没有做好准备,不要强创业,应该是先就业再创业是最稳妥的,一定要选择自己熟悉的,自己喜欢的行业,这样的话你才能够发挥自己的这种潜力。那么作为如果有这种创业潜质,又有好的项目,自己又已经组建团队了,去大胆的创业也无妨。所以这个东西不能一概而论,要视具体情况来分析,年轻人失败得起,年轻的时候就应该干年轻人应该干的事情,比如说就要闯一把,即使失败了,不过从头再来吧,另外刘翔这个项目包括他的一个个人经历,我觉得有一个点特别好在,就是我们碰到挖墙脚这个事情是怎么思索的?普通人的思索方式,我怎么防着别人,我防着你挖我墙脚,但是大家想一想挖墙脚这件事能防吗?他是防不胜防,只要是想从明面上去给你挖吗?只要是挖墙脚,他一定是说你给5000我给7000,你给7000我给8000,我一定会给你挖成功,所以说你挖墙脚的问题是不能防的。碰到这个问题应该就是从一个创业角度去思索,你看刘翔思索的就是我找到了一个市场的需求的巨大空间,这个空间就是我的创业方向,而且这个方向它是基于市场的需求而来的,所以说他就一定会能成功。这就是一个创业者一定要建立这种创新的思维,一定要从另外的角度异于常人的角度去思考,
  主持人:刘翔在创新思维这道考题上已经打了一百分了,反其道而行之,接下来问题是怎么做?既然发现这方面有商机了,怎么去做的?一开始做公司没有经验开展的顺利吗?
  刘翔:其实我们公司还没有说多么不顺利还算是挺顺利的,为什么?因为首先来看我们母公司天狐本身就是做移动互联网就做了五年的时间,新自觉是我和我之前的老板也是我的贵人一块合作成立的一家公司,当谈到这项目的时候,我和我老板其实算是不谋而合,其实一讲这个东西她也很感兴趣,她早就想做这一块,只是苦于没有人提出来,这个项目开始谋划的话是从17年开始,真正成立的话是2018年1月份发展了一年的时间,现在我们的员工是30多个人,客户的话到目前已经开拓了有300多家。
  一年的话其实做的也不是很多,做了300多万的整个的营收,这个还需要进一步的范围很大,因为你想想一千多万人的需求量,我们现在还只是个开始
  主持人:解总点评一下,你看他一年的时间30多个人服务了300多家公司,对这样的话它这个业务范围的话是不是铺的面有点大了,发展速度是不是有点快?
  解鹏:也不大也不快,应该说作为一个初创企业在第一年的时间走到这个程度算是良好,如果打成绩的话。就是第一年实际上有很多的企业在第一年往往会走得磕磕绊绊,磕磕绊绊的情况可能就是不及格,或者是刚及格,特优秀的企业,很可能就在一年就突飞猛进,但是那种状况我不大提倡。我很反对企业这种跨越式发展、飞跃式发展,然后火箭式,那个情况很容易出现大问题,我倒提倡这种稳健式的稳扎稳打稳扎稳打,应该说作为这样一个企业从300万来讲并不高,但是它有个好处就这样的企业他们的成本费用是很低的,因为他不是这种像我们传统的制造和其他,你的成本费用会很高,然后你收入如果是成本比较高的那就很麻烦了。
  主持人:那么在创业的过程当中刘翔是不是也会遇到一些困惑,另外它怎么做到用这么少的人服务这么多的客户的?
  刘翔:其实你像我们这30个人里边还有一部分是销售人员,销售人员应该不算在服务团队里边的,这其实就是得益于我们现在的服务模式。首先大家要看第一我们要做培训对吧?第二我们要做人才的输出两块,从培训这一块来看,我们培训的人大家为什么会愿意用?您比如说解总有很多公司,解总为什么要用我培训的人,他也可以从市场上招嘛,不一定非得拿出费用来让我们给他推荐,这就得益于我刚最开始给大家讲的我们做的的新媒体人才的“实训”,实训实在哪里?其实就是由我们专业的、有多年互联网运营经验的实训老师带着我们的学员来去做,而且是一个案子、一个方案我们能够配备人来去做,采取1+5的服务模式,其实这样我们相当是五个人一个小团队,那我们的实训老师会告诉你这个案子应该怎样去做,这样的话在这个方向性上就不会出现错误。还有一个好的地方是什么?大学生是不容易被思维固化的,它能够想对他能够想出来很多新的点子,因为他没有一个框架,它没有一些思维定式,这样我们不仅能够给客户提供更好的服务,能够出来更加多元化的方案,我们的学员还能从市场入手,去践习互联网的技能,从而得到了真正的锻炼!同事我们的学员就业也有了着落,比如说我现在给你做服务,在学校里的时候我就对你这家公司有了一个很深入的了解,那我毕业之后我去哪里工作,我可能喜欢他公司,咱公司也看上我了,我可能就直接就过去了,对企业来讲,对学员来讲,都是一个很好的选择。
  我们现在实训讲师分为三类,第一类的话就是平台方的讲师,主要来自于腾讯、新浪、今日头条等产品经理。他们带学员从自媒体产品的设计开发到运营推广的每一个环节来深刻学习新媒体运营所需要的不为大众所熟知的技巧。第二类是来主要来自于代互联网运营公司的高管,他们都代运营过几百家企业的微信公众号、微博等新媒体平台,无论你想专注于哪种行业的新媒体,都会有讲师为学员做专业指导,第三类主要来自于合作企业网络部门高管。他们在所带领的团队都是为结果负责的能打胜仗的专业团队,他们能将别人无法触及的成功秘诀倾囊相授,为你的营销实战打下坚实基础,他们来以带员工的方式来去带着我们的学员来去做。
  主持人:但是问题来了,我们既然有项目去给这些学生们给他们有想法的人去做,但是他们的技术水平是不是就仅限于一个基础的水平,如果说我想要一些中高端的一些人才怎么办?
  刘翔:你看培训这一块,我们能培训的是基本的技能,但是真正的能力要从实践中来,你必须有这几年的经验,这样的话我们中高端的这一块就属于猎头,最开始的时候也讲到,我们是做互联网垂直领域的猎头,这也是因为我们公司的话没有多少是专业的人力资源出身,更多的是互联网出身,我们在把控这个人的时候,我们要比传统的猎头公司把控这个岗位要更精准,就是外行看热闹,内行看门道。你从海量信息当中分析出来,做人力资源的人应该知道现在出来了很多简历大咖,一个简历洋洋洒洒几万字,但是怎么样从这几万字里边判断出来,这个人讲的是真的还是假的,比如从咱就从一个活动策划上来讲,活动策划最初期你要做什么,中期做什么,后期怎么样去跟进这事,其实有很多的门道在里边了,我能够去从专业的角度上去看出来这个活动是合理的还是不合理的,这样我们再去给他们推荐的时候,我们的精准性就要比其他的一些传统类的公司要高。
  主持人:我们接下来再来问问老师,解总您听完他这个模式之后,觉得你比如说他用这个小组制项目制,然后去分头让他们各自去负责一摊,然后同时能服务这么多客户,你对这种模式觉得它这种模式怎么样?
  解鹏:这种模式符合我们在节目当中曾经探讨过的,就是我们面对数字时代的公司怎么样去管理和运营的问题,就是在数字时代我们传统的管理模式是不适应的,所以我们会看到比如说像韩都衣舍像海尔,海尔就走向了叫人单合一,那么韩都衣舍是走向了一个小组制,这是什么概念?就是我们今后的公司组织必须要走向敏捷型组织架构,所谓的敏捷性组织架构就是不要有传统的这种层级传统的这种部门来制约它的速度和效率,要敏捷到什么程度,就是一个人可以决策,一个小组就直接做最终决策,这样的话你的效率会大幅度增加,同时你服务的人和单也会增加,像30个人服务300客户,我认为这是非常轻松的一件事情,30个人服务一千家客户也能服务,关键就是说你的组织架构怎么调整,如果你按传统的模式的话你就做不到,因为你这30个人你想想,比如说财务人多少个,年资多少个这种,你坏了你可能人根本就不够了,但是他这30个人全是直接面对着客户的人,他就足以来解决,如果一个人服务十个客户,那是很很轻松的事情。还有一个他们的这种举措,它实际上走了两部分,一部分就是我从被别人挖墙脚改成我也可以挖别人墙角,但是它今后的方向更多的我不抢你的人,我自己培养我培养的人,他在成长的过程当中它会逐步的升级提升,他最后达到的是一个中高级的水平,那不用练了,它本身就是我们培养的人,那么我们可能是只是说从这个公司给他调到另外一个公司,专门给您输出这样的人才,它形成了一个就是金字塔式的一个人才库,那么在这个人才库当中你需要什么人,我给你调配就完了,他是走向了这样一个方式。
  主持人:第二个问题,就是你在创业的过程当中是不是也遇到过一些困惑,或者是一些让你觉得很难做的一些事情。
  刘翔:其实遇到最大的问题是就是我们现在培训的对象主要是大学生,大学生大家应该都知道,基本上现在都是九五后了,思维很活跃,同时也导致有些难管理,解总毕竟指导学生的创新创业工作很多年,经验也非常丰富,我想让向您请教一下您是如何管理这部分95后的?
  解鹏:这是很正常的,我们说以我们的眼光看待,他们是不好管的,同样的我们的长辈曾经看我们的时候也这样,但是我们在等着成长起来的时候就不是那个样身上,根本就不用担心。另外不同的时代它有不同的人来去适应和发展,我们这样一个时代需要的恰恰是这样活跃的人,那么所以说我们要用敏捷型的组织活跃的氛围,更轻松,甚至比他们还要更活跃的这种方式和管理来面对他们。就像我在大学里讲课,那么我就想我和这些00后怎么相处,在高校的时候和我们这些年轻人打交道,我就说我说我们怎么样这个研究坚持我就一天唱一首歌,不重样你来坚持点评真的做到了,我说看您朋友圈我坚持了1200多首,结果他们怎么坚持住他没坚持点赞,结果这一件事就会让他觉得我好像还不如老师,那么这样这个距离就打破了,然后我会给他们讲,我说我在咱节目做过不会唱歌,不会喝酒不会打够级,不要给我学创业,他们也纳闷这老师怎么不是那种很严肃的跟我们创业创新怎么诠释这个,我就会告诉他们你不会唱歌情怀,你没有情怀是做不好,那么你不会喝酒,你不会交朋友,不会发展业务,你不会打够级,没有团队协作,不懂得整合资源,你肯定做不好创业创新,他们就愿意接受你,所以说和我们的年轻人打交道,它要有和年轻人能够同步的那个东西,沟通技巧很重要,所以说对年轻人的管理,我认为首先我们要打破原来对他们的这种限制,比如说你得交押金,你得签合同,不,你想给我签我还不一定,那么你每个人都是独立的,我这个公司就是一个平台,你可以随时来接我的单,你愿意接就接,不愿意接没关系,我派给你,你也可以双向选择,这种的方式,我相信年轻人就会更喜欢,甚至于说你到了这家公司好工作两个月感觉不好没关系,我再给你换一下。


 
  主持人:我们也是希望未来的路上我们的刘翔能够记住刚才解总给你的这些建议,说着说着我们的节目其实就临近尾声了,那么在我们的节目最后我们有一个非常有情怀的一个环节,叫做写给未来的一封信。
  刘翔:三年后的刘翔,相信你已经在互联网新型人才的行业里边又浸淫了三年,相信你的业务模式,公司的行业地位又有了更高层次的提升,同时也相信你已经有了自己的宝宝,相信你的父母身体都还健康,相信你的生活一定是美好的。同时我也知道你的生活和工作也一定是艰辛的,也会遇到很多的磕磕绊绊,我觉得没有关系。 生活原本艰辛,舒服是留给死人的。生活虽然艰辛,但我希望你在工作上一定要坚守自己的原则,坚守自己的内心。你要用感恩的心去对待工作中的所有,用感恩的心去对待你的客户,对待你的员工,对待你的合作伙伴。同时你要严格要求自己,时刻提醒自己要进步。在生活上,你要承担起你应有的责任。你作为丈夫的责任,你作为儿子的责任,你作为爸爸的责任,你要时刻记住你在高中时代写过的那篇文章《面朝黄土》,文中有一句话是要振兴家族,要让你身边的人都过上幸福富足的日子。今天我寄出的这封信,我相信未来的你一定能够看到,我也相信从现在走向未来的每一个日子都会是通向最美好的开端。祝遥远的你安好。

(编辑:知道主人)
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