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创业项目如何从创意到落地

时间:2017-06-29 13:52来源:未知 作者:知道主人 点击:
  2017年6月16日,知道主人解鹏应邀做客由山东省人力资源和社会保障厅和山东人民广播电台主办的青春创业励志节目《齐鲁创业》直播,为创业者分析:创业项目如何从创意到落地。


 
  节目中,解鹏认为:近期是第三届中国互联网+大赛学校的校赛,基本上这段时间我是一天一个学校参加评审。到目前全国已经有超过20万参赛项目,所以说,的还是真实的感受到了我们大学生的这种创业的激情和热情。


 
  本届大赛应该说的亮点的项目非常多,我们大学生涉及的项目,非常的广泛,既有这种制造业的,又有和现代农业,比如说把物联网的技术充分运用到现代农业的项目,也有的关心关注于我们的医疗、教育、养老、交通等等公共服务的范畴,也有大量的和互联网有关的这种项目技术,平台,APP,当然的也有关心公益事业的公益创业项目,总体来讲,就是项目的丰富度非常高,各个方面亮点的也很多,大学生的这种创新创意都是非常经常让人眼前一亮的感觉,但是也应该看出来就是参赛的项目当中的绝大多数,就是20万个当中是超过18万个都是创意类,只是一个想法,那么初创和成长组的项目的还是占了很少的一部分,所以才有了这个想法,就是探讨一下我们从创意走向落地实施是怎样的过程?我想也是我们大学生包括真正想创业的年轻人关心的,因为这个想法而去真正落地实施、真正创业。


 
  我们首先要引入一个词,就是“虚实”,我们会看到我们的现在创意呢,虽然非常多,但是有的创意,是虚的创意,那就是他认为他也做了很多调研,但是有很多调研是不切实际的,或者是说你得到的数据和结论是错的。比如说,我们三位收到一个调查表,你是否需要一个高端手机,你一定回答是的,现在如果在实际当中我要卖给你一个8000元的手机,你要吗?我得到的调查报告,是你要,但是实际上要卖给你的,你不买,这就是说我们有很多创意,或者你的调研是虚的。所以,我们很多的创意,要判断它的趋势,这是第一步,否则盲目的把一个创意搬上去创业,一定会失败,我们也会看到大学生的创业成功率是非常低的,只有百分之几的水平,其中一个重要原因就是对创意的虚实判断不够,虚实真伪判断不够。


 
  一方面,你要自我去判断,这个里面你要搜集大量的资料,我们会看到我们很多的大学生创业项目,包括青年人的创业计划书当中前面都是大段大段的背景分析,但是你要知道这个背景分析基本上都是无用的,因为你得到的数据太陈旧,基本上要么都是15年的16年,但是17年的你拿不到,那你的判断是基于前两年的判断,放到今年,很可能你的判断是有误的,数据也是有问题的,所以这是一个原因,就是你拿到的背景资料不真实、无效,再一个呢就是我们有很多的创意,由于掌握资料的不够全面和前沿或者不够及时,可能他的创意别人已经实施了,比如最近百度宣布了无人驾驶的技术,可以免费的提供给合作伙伴使用,这实际上就是对很多汽车品牌的一个重大打击。很多汽车品牌投入巨资,但是百度已经完成而且成功,可以免费提供给你使用,那么你前期花的钱意味着什么呢?打水漂了。这种概率会出现在大公司,对个人出现的概率就会更高,创意一定要掌握更多的资料,尽可能的去了解各方面情况,可能你的想法别人都已经做,甚至做完了,你再去做它的意义就不存在了,所以我想我们首先要对创意要进行一个虚实真伪的判断。


 
  判断完这个以后,我们必须要研究一个战略问题,这个战略问题我想引用一个词就是“大小”,我们要大处着眼,小处着手,首先我们做一件事情一定要有远大的目标就是战略上一定要宏大,而且要纯正,比如说强壮中国人,为什么而改变。这个是战略问题,但是你要小处着手,要从一点一滴开始,目标要定的高远,做事要踏实,但是定个大目标还是很有必要的。你像我们经常津津乐道的孙正义,马云等等。他们确定宏大目标的时候,当时他们团队的很多人都怀疑,但是你要没有一个大的目标,你也很难进步和发展,我觉得在这个方面就是我们要有一个大小的概念。


 
  然后第三个方面呢,我就想引入一个词叫“长短”,因为你马上都做了,下决心要做那你要组建你的团队什么?你的团队不可能是一个人去做事,你怎么样也要有合作伙伴,或者是你的员工,那个都算你的团队的成员,这个团队成员组建我们创业企业初期往往考虑的是志同道合,大家比如说大学都是学一个专业的,都有共同的兴趣,都有共同的爱好,脾气秉性都相近,往往一开始都是这样的,但是这个团队一开始这样还行,但是你稍微一走你就会发现有问题,就是大家都类似的时候,你这个团队是走不远的,优秀的团队一定要互补,所以我们经常说:尺有所短,寸有所长,这个长短就是要互补,要长短互补,不要一边长,不要一样短,这个团队才有意义,这个在最初就要提前就把它运作好,提前要考虑进去,你在中途更换你们的团队,特别是你的团队的很多成员可能已经有了相当的股份,你让他退出,这就会带来很多的问题,也可能你们的友谊小船就翻了,或者是对你的项目产生不利,就是在团队这个层面希望引入长短这个词,大家关注一下长短之间的关系,我们为什么说尺有所短呢,虽然说尺很长,但是他的短处就是量细微的往往不精准;虽然寸很短,但是它量细微之处往往很准,这就是我们团队这种互补性。


 
  解决了团队的问题,实际上创业企业之初往往最关心的是资金的问题,资金往往是最头疼的问题,首先我们要明确我们创业者不要倾家荡产的,去做投资,去创业,就是我一直反对的就是把父母的钱,包括把你所有的钱,亲戚的钱周围朋友的钱借来都去创业,这种做法是不可取的,意义不大,这说明你筹钱的方法非常地单调,筹钱的方法他是有很多的,所以说我们资金方面引入一个词叫“多少”,多少的概念就是有的时候我们的创业者会走两个极端 ,要么呢,把本来不需要太多钱的一个企业,把它构想的很大,需要很多资金比如说一个项目一开始就考虑到我这个项目,要盖厂房,要进设备,要进大量的人员,所以说,我这个项目预计投资几千万几个亿,我觉得这个就不切实际,就是你把它想多了。因为现在有很多的 设备,很多的产品都可以采取代工的方式,你并不需要非得自己去建厂房,自己去进设备,自己要招很多人,然后去自己生产,这个过程是很漫长的,而且投入很大的,实际上你有好的创意,一开始的时候完全可以代工一批,卖一卖试试,如果很好的话,你可能也赚了钱了,也可以走那一步,那就是另外一码事,不要一开始投入过大过多。关于少的问题呢,也是这样,你过少的也有问题,就是对于一个创业来讲他还是需要一定的资金,所以你还要有筹措之道,这个筹措资金呢,我也会看到我们很多的创意项目动辄就是银行借款风险投资融资,我们有很多的评委,都是搞投资的,他们就会说你凭什么去银行借款,银行借给你是需要抵押的,你有土地吗?你有房子吗?你没有,银行是不会贷给你的,银行是一个嫌贫爱富的行业,你越有钱,你越好,我就愿意借给你,这是真实的,实际上从银行这个角度也是这样,你企业越好。你运转的质量越好,你报表越好,我越会跟你合作,你越不好我就不敢跟你合作,我要防范风险的,你个人的信用越好,你越有收入很稳定的状况,你原来的信用越好越会贷给你,你挣不到钱的不会贷给你的,所以说作为创业者来讲可能没有土地房屋等等这些东西,你也没有很好的这种预期给银行,银行是不会贷给你的,所以银行这块你不用考虑。动不动考虑风险投资也是个问题,有一个搞风险投资的评委专门说你们不知道风险投资是干什么的,风险投资是千万级的,所以说必须要明白,投资它是分级的,种子,天使,然后才是风险当然后面还有IPO,实际上我们创业者一开始的时候需要的是这种天使投资和种子投资,可能就是这种几万、十几万、几十万、百八十万,大概是这个状态,而投这样的投资人还是比较多的,有很多的天使投资人就是个人,连企业都不是,现在很多,你要去参加一些项目的比赛的时候,很多的评委,他们本身就是天使投资人,你项目好他马上就可以投,我们周围看到很多这种情况,所以你要去找更多的机会去展示你自己,创造机会,这个机会很可能很轻松就来了,所以不提倡银行借款。当然你要说还没有天使投资人,我怎么办呢?众筹, 也是很好的办法,虽然众筹的项目成功的概论也很低,但是众筹的成功率比较高,就是众筹了以后的项目成功的不多,但是众筹的还是成功的很多,通过众筹能获得资金,在学校里基本上一个人10块,有个百八十人的就够了,实际上我们可以把思路打开,用各种方式来筹钱。获得了钱以后,我认为在使用上的又是一个多少的问题,年轻人使用钱往往会走两个极端,要么大手大脚,要么畏首畏脚,要么花钱花的很猛,要么不敢花,实际上我觉得呢应该既不要大手大脚,真要是对的方向或者需要做的事情,你要真正大胆的去做,所有的事情都是付出才有回报,你不付出是没回报,当然了,具体的小事上,特别是在内部招待上,各个方面的时候,你要注意节俭,锱铢必较,很多小事一定做到节俭,我们很多优秀的企业家,他们都有这个特点,大笔的投入的时候多少个亿的都敢投,但是个人生活有时候很计较,传说娃哈哈的老板宗庆后曾经也是首富,集团买扫把也得他签批,不同意就不能买,当然这种传说是真是假,要打个问号,但是,这个能看出来,企业都做到这么大了,我也要该节俭的节俭,所以我们创业企业也是这个样子,该花的我们可以大手大脚的花,不该花的我一分钱都不能花,在这个多少之间我觉得一定要把握好分寸。


 
  有了资金了,有了团队了,有了项目了,有了战略了,那么我们真正要做的时候呢,它实际上又涉及到了管理和营销的问题,实际上作为创业企业首先考虑的怎么营销的问题,就是我怎么样能赚到钱,那么在这个营销方面的我们也引入一个词叫“死活”,虽然听着挺恐怖,做营销?对于创业企业而言就是一个置之死地而后生,你无论如何得把产品卖出去。我原来刚刚大学毕业的时候也是做经营、做营销,那时候真是有这种体会,卖不出去这个产品,你是没法生存的,单位没法生存,你也没法生存,所以你就得有这种破釜沉舟,背水一战,置之死的而后生,非把产品卖出去不可,才能把你的营销做好,你不能说做营销,还得考虑脸面的问题啊,这个面子问题啊,怎么样,这个都不能考虑,第二个活的问题是什么呢,一定要考虑活下去,比方说你这个产品说实在销售很困难的时候,微利也要卖,你不要考虑什么大企业,考虑那种问题定价的问题啊。不要出现串货的问题啊,不要出现这种价格管控的问题,这种问题是大企业应该考虑,小企业不要考虑,我这个东西一百块钱进的一百,一百一别人才要我本来定价两百那么一百一卖不卖?卖!活下去是第一位的,卖出去的目的就是为了能让资金能够周转,同时略有微利甚至于说没有微利也行,我资金能转下去,我的先活下来,这个营销的死活问题。我觉得对于创业企业来讲是非常重要的,特别是没有经验的创业企业必须得懂这个道理。活下去是第一位的,但是你让自己活下去必须得让自己置之死地而后生。


 
  谈完了这个营销问题,它就涉及到管理的问题。初创企业人很少,企业也不大,需要管理的内容不多,那么我们引入一个词叫“粗细”,首先,我认为创业企业应该是粗放式的,创业企业初创企业就几个人,企业也很小,不要去考虑那些大企业应该考虑的管理方面的问题,这是没有任何意义的,千万不要去考虑,简单的管理方法就足够了,抓大放小应该是粗的,但是要注意细节,包括人的问题啊,包括你的产品的问题。这些小问题一定要关注,比如说产品质量这个小细节一定要关注,你的团队的微小变化,微小情绪问题,这些小事反而要关注,否则,你合作方很重要的伙伴,可能因为你的情绪方面的忽略,他可能会离你而去。然后让你这个企业面临一个非常大的危机。 所以要粗细结合管理。


 
  综述一下,我们首先要判断创意的虚实的。第一个词,创意关注“虚实”,你要进行你创意的判断。第二个词,战略关注“大小”,在你确定目标的时候,你要考虑大小的问题,要有一个目标啊,但是要大处着眼,小处着手,就是你的战略的问题。第三个词,团队关注“长短”,你组建团队要考虑长短的问题。尺有所短寸有所长,他是一个互补之间的关系。第四个词,资金考虑“多少”,把多少之间的矛盾关系要处理好。第五个词,营销考虑“死活”,首先,置之死地而后生,不要考虑退路,勇往直前,但是在勇往直前的过程当中先活下去。第六个词,管理注意“粗细”,首先是粗放式管理,然后是主要方面关注细节。

(编辑:知道主人)
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